今年以来，太阳能热水器产业的目光聚集在家电下乡工程，历经一波三折后终于尘埃落定。最终92家企业中标入围家电下乡。近期，我们在终端市场调研时发现，很多配件经销商开始忧思：未来发展之路在何方？因为在家电下乡有关规定中明确指出，中标家乡下乡的太阳能热水器产品要主机与主要配件一同销售。特别是自家电下乡以来，很多厂家纷纷推出了原配一体机，这让很多配件经销商感觉进退两难，销售业绩开始滑坡。太原东吉物贸总经理王冬杰表示，很多配件经销商开始迷惘：是继续坚持还是转型，这是配件经销商不得不面对的现实问题。继续坚持不知未来路究竟在何方；转型呢，自己多年来一直做太阳能配件经销商，对其他行业不是很熟悉，不敢贸然进入。再说，对这个环保节能的产业怀有深厚感情，难以割舍这段情缘。太阳能系统下乡致使配件经销商陷入了“绝境”？

    益处多多的原装一体机

    回顾整个产业发展的历程，我们不难发现，企业推出原装一体机不无道理。由于太阳能热水器需要安装相关的配件才能够使用，主机仅仅是个半成品。很多厂家起初也是让经销商自己选购一些配件。但是，部分经销商对配件缺乏有关知识或者鉴别能力，还有些经销商受到利益的驱使，挑选价格低不合格的产品，这样产品到消费者手中也不可避免地出现了许多问题。于是，行业龙头老大皇明推出了“原装一体机”。接着很多企业开始纷纷追随，一时间原装一体机成为了行业的焦点话题。

    究竟原装一体机有什么好处呢？首先，这样做可以强化公司品牌，提升形象，增加公司无形资产。毕竟产品的各个配件都是烙上自己品牌标识，彰显企业的实力，让消费者使用企业放心。同时，电脑、冰箱、彩电等生活用品基本都是这样，所以，在很多消费者心目中原装一体机的一定好。其次，原装一体机可以满足不同用户的需求。太阳能热水器是半成品，需要有关配件配套才能正常使用。面对太多附件种类的需求和各种附件在市场上的不同品牌，用户难以选择配件，更担心因为配件使用不当而引起的各种麻烦，所以也需要产品本身就自带各种所需要的附件，以便于安装和使用。最后，增加企业的产品卖点。在一些地方有消费者指定要原配一体机。因为，经过一段时间传播后，很多消费者认为原配一体机才是最好的。毕竟市场上太阳能热水系统的问题有80%是因为配件。于是，企业根据这些配件的功能而提炼独特的卖点。比如，桑乐数字化太阳能、四季沐歌全自动太阳能、皇明原装一体机。此外，还有全天候太阳能、恒温太阳能等等。最后，就是增加企业的利润。笔者在很多太阳能品牌专卖店看到，仪表一块价格在200-600元不等。鉴于此，很多企业开始踏上了原配一体机的征途。

    服务和价格掣肘

    笔者最近与山西省太阳能配件经销公司——太原东吉物贸总经理王冬杰就该问题进行了交流。王冬杰表示，根据自己多年来从事配件经销经验，以及最近市场反馈信息来看，厂家推出配件可能出现以下问题。

    1.服务短板难弥补。

    太阳能热水器行业国家的标准是整机保修三年，可是一些配件的保修只有一年，同时还有可能因为一些配件的本身特点不被人所知，也会给经销商甚至是公司带来很多不必要的麻烦，再加上一些配件对安装要求比较高等等原因，往往会把厂家拖入服务的泥潭。同时现在太阳能热水器行业的客户满意度非常的低，也许有这些方面的原因，因为本身对太阳能热水器本身来说只要质量过关，3—5年应该是不用维护的。